Книги автора Глубокий С.В.
Жанр: Прочие издания
Год: 2007
Рейтинг:
Описание:
В книге представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов. Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком. Предназначено для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам производственно-коммерческих и торговых предприятий, организаций оптовой и розничной торговли, сферы обслуживания, рекламных агентств, исследовательских бюро, снабженческих и биржевых структур, студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических ВУЗов и специальностей, слушателей бизнес-школ и курсов переподготовки.
Жанр: Экономика
Год: 2008
Рейтинг:
Описание:
В книге описаны типовые направления совершенствования организации рабочих мест, обеспечения благоприятных условий труда, методы анализа затрат рабочего времени, порядок разработки и применения нормативов, последовательность установления норм времени, выработки и обслуживания рабочих мест различных видов, анализ состояния нормирования труда и аттестация рабочих мест, различные системы менеджмента качества, организация заработной платы на предприятии. При этом учтены изменения и дополнения в Трудовой кодекс Республики Беларусь, внесенные Законом Республики Беларусь от 20 июля 2007 г. № 272-3, а также требования Инструкции о порядке организации нормирования труда, утвержденной постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 21 марта 2008 г. № 53. Предназначено для топ-менеджеров производственных предприятий, руководителей и специалистов отделов организации труда и заработной платы, бухгалтерии и планово-финансовых отделов, линейных производственных менеджеров, начальников цехов и участков, нормировщиков, контролеров, мастеров, бригадиров производственных подразделений, участников «сквозных» групп, а также для студентов, магистрантов, аспирантов экономических, инженерно-экономических и инженерных специальностей, слушателей бизнес-школ и курсов переподготовки.
Название: Товаропроводящая сеть предприятия: эффективные решения по организации, маркетингу и менеджменту
Жанр: Менеджмент
Год: 2008
Рейтинг:
Описание:
В книге описаны методы создания и менеджмента товаропроводящей сети предприятия (ТПС) в виде прямых, дилерских, дистрибьюторских и других структур. Рассматриваются технологии формирования собственных каналов сбыта и внедрения в действующие сбытовые системы. Представлены удовлетворяющие требованиям Гражданского кодекса Республики Беларусь аналоги соглашений с дилером, дистрибьютором, агентом, комиссионером и т.д. Предложены методики оптимизации основных параметров ТПС. Описаны эффективные решения по организационной, рекламно-информационной и финансово-ценовой поддержке сбыта в виде 106 кейсов, 20 форумов и 3 релаксов из опыта предприятий СНГ. Для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам производственно-коммерческих и торговых предприятий, организаций оптовой и розничной торговли, сферы обслуживания, снабженческих и биржевых структур, студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов переподготовки.
