Скачать книгу «Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж»
Рейтинг:
Автор: Пулер Джим
Поделится :
Жанр: Предпринимательство, торговля
Издательство: Олимп-Бизнес
Год: 2006
Страниц: 272
Формат: PDF (13.60 МБ)
Дата загрузки: 27 августа 2008
Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продажВ книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям. |
Оставьте ваш отзыв о книге Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж