Книги жанра Предпринимательство, торговля
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Продажи, как и весь мир, быстро меняются, поэтому, чтобы успевать за переменами, надо быстро учиться. Гибкие продажи — это способность быстро усваивать нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Эта книга поможет развить ключевые навыки, определить эффективные методики продаж и найти свежие решения повышения продаж.
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Кричащая яркая реклама и сложные продуманные медиапланы больше не работают. Настоящий двигатель торговли – рекомендации. Люди доверяют отзывам своих друзей, членов семьи, коллег и даже незнакомцев с похожими вкусами. Джон Янч представляет простые стратегии, которые помогут и вам использовать силу рекомендаций для продвижения своего бизнеса.
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Фраза о том, что надзорно-контрольные ведомства «кошмарят» бизнес», стала народной: это слово прочно осело в лексиконе индивидуальных предпринимателей и руководителей своих больших и маленьких организаций. Многие руководители считают, что «ссориться с проверяющими не стоит» и молча платят штрафы, даже если с ними не согласны. Возможно вежливо, но уверенно отстоять права своего предприятия, в нужный момент ссылаясь на статьи и пункты закона, защищающего вас. Как встретить проверяющего, как держать процесс проверки под контролем, а не пускать все на самотек, как обжаловать действия проверяющих, вышедших за пределы своих полномочий, — на все эти вопросы вы найдете ответы в нашей книге.
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Реальный бизнес далек от того, чтобы быть непрерывным путем от успеха к успеху. Неудачи и кризисы — это его естественные спутники. На практике добивается успеха тот, кто не ноет и не жалеет себя в сложной ситуации, а берет себя в руки и действует. В 1998 году Дмитрий Агарунов потерял бизнес, задолжал миллион долларов и подорвал здоровье. Тем не менее в итоге ему удалось создать крупную успешную медиакомпанию, которая пережила с тех пор не один кризис. Его книга, с одной стороны, реальная история жизни бизнесмена в России, которая не менее захватывающая, чем выдуманный триллер. С другой стороны, это практическое пособие для предпринимателя. Автор показывает, как руководителю реагировать на проблемы, изменяться и адаптироваться. Сейчас книга особенно актуальна, так как автор описывает свои шаги прохождения кризисов начиная с 1998 г. Автор честно излагает ошибки, которые часто ставили его на грань банкротства, и делает отличный анализ, что позволяет осмыслить и свой собственный бизнес. Книга удобно структурирована: в конце каждой главы есть резюмирующий раздел «Мои уроки». Автор наглядно доказывает, что кризис — это ваша возможность прорваться и выйти на новый уровень, а не катастрофа.
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Коносуке Мацусита — величайшая личность в истории современного бизнеса. Он является не только основателем Matsushita Electric, одной из крупнейших мировых компаний, но и ярким лидером, новатором в сфере управления бизнесом. В книге Джона Коттера рассматривается история развития Matsushita Electric от крохотной фирмы в Осаке до транснациональной корпорации. Большое внимание уделяется методам управления, применяемым Мацуситой для достижения лидерства в бизнесе, и взаимосвязи этих методов с его оригинальными философскими взглядами. В книге «Лидерство Мацуситы: Уроки выдающегося предпринимателя ХХ века» также подробно описывается жизненный путь самого Коносуке Мацуситы, анализируются причины превращения плохо образованного провинциального юноши, в раннем возрасте пережившего несколько семейных трагедий, в лидера бизнеса, новатора в сфере менеджмента и выдающегося общественного деятеля. Книга адресована прежде всего менеджерам, предпринимателям, студентам и преподавателям экономических вузов, однако будет интересна и широкому кругу читателей. Постоянное самосовершенствование: неуклонно стремиться к улучшению корпоративных и личных результатов, даже в самых неблагоприятных обстоятельствах, с тем чтобы выполнить миссию фирмы по достижению прочного мира и процветания. Коллективный труд на общее благо: объединять способности и усиливать решимость к достижению общих целей на основе взаимного доверия и полного признания индивидуальной независимости.
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить. Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса.
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба — от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, — а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!
Год: 2015
Рейтинг:
Описание:
Обучив на своих тренингах несколько тысяч продавцов со всех уголков России и посетив сотни магазинов в качестве покупателя (в том числе тайного), автор вынужден констатировать: 99% продавцов не владеют профессией и не умеют продавать. Неудивительно, что покупатели неохотно идут с ними на контакт и все чаще предварительно ищут информацию в сети, уже не рассчитывая получить профессиональную консультацию в магазине. В этом свете логичным выглядит отказ от услуг продавцов, к которому все чаще прибегают ритейлеры, и активное смещение торговли в интернет. Ответом на снижение профессионального уровня и качества торгового персонала могло бы стать повышение эффективности системы управления. Но здесь тоже далеко не радужная картина. Большинство руководителей ритейла полноценно не управляют своими продажами, сводя его к выставлению плана и напутствию: «Продавайте!», — не объяснив как. Конечно же, в таких случаях продавцы предпочитают наименее затратные или наиболее привычные способы взаимодействия с покупателями. Наиболее привычные, но не наиболее успешные.
Год: 2003
Рейтинг:
Описание:
Доступно изложены основные вопросы теории и практики предпринимательской деятельности. Раскрыты особенности функционирования предпринимательских структур различных организационно-правовых форм. Даны практические рекомендации по организации и повышению эффективности собственного дела. Особое внимание уделено управлению финансами и обеспечению выполнения финансового плана предприятия. Книга включает методики экономических расчетов, полезные советы, стандартные ситуации, знание которых позволит быстрее добиться успеха в бизнесе. Для студентов экономических специальностей ВУЗов, начинающих предпринимателей, менеджеров и владельцев бизнеса.
Название: Суперстратегия успешного продавца
Год: 2014
Рейтинг:
Описание:
Лучшие продавцы — настоящие победители в жесточайшей конкуренции, бьющей сегодня на рынке, — несмотря на все трудности, достигают сверхординарных, кажущихся иногда невероятными, результатов: где другие продавцы удовлетворены повышением оборота в 10%, эти люди добиваются четырехсот!; где другие продавцы постепенно осваивают свое ремесло, эти люди могут уже через полтора года оказаться на вершине!; где другие продавцы рвутся из кожи, пытаясь достичь хоть чего-то традиционными методами, эти люди сами разрабатывают для себя стратегии, которые ведут к быстрому успеху! В чем секрет победителей? Их много, секретов. Но самый главный... Впрочем, читайте эту книгу!
Год: 2003
Рейтинг:
Описание:
Ежегодное справочное издание содержит информацию о 2153 предприятиях — ведущих операторах книжного бизнеса России, стран СНГ и Балтии: издательства, книжная торговля, складские услуги, экспедирование, организация ярмарок, книжная пресса, маркетинг и информатика, наука и образование, ассоциации и другие. По каждому предприятию представлена базовая информация: адреса, средства связи, руководитель, профиль деятельности.
Год: 2009
Рейтинг:
Описание:
Изложена технология современного структурного анализа и проектирования бизнес-процессов, основанная на потоковых диаграммах. Приведены примеры моделей основных и вспомогательных бизнес-процессов из различных отраслей и направлений производственно-хозяйственной деятельности современных предприятий и учреждений. Представленная технология и модели могут быть рассмотрены в качестве рабочего инструмента и соответственно рабочих прототипов для практической деятельности специалистов. Для студентов, аспирантов, преподавателей экономических ВУЗов, специалистов-менеджеров всех уровней, а также для получающих второе высшее образование в области менеджмента.
Год: 2011
Рейтинг:
Описание:
Изложены теория и практика предпринимательства в России с выделением малого предпринимательства как специфической среды рыночных отношений. Рассмотрен опыт становления и развития организационно-правовых форм малого бизнеса в ведущих отраслях народного хозяйства регионов. Особо выделена проблема вертикально интегрированных сетевых моделей (франчайзинга) в предпринимательской среде. Для специалистов в области малого и среднего бизнеса, научных и практических работников, занятых в сфере предпринимательства, и служащих департаментов редпринимательства региональных администраций, а также студентов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит».
Год: 2004
Рейтинг:
Описание:
Излагаются проблемы информатизации бизнеса: методическое, программное, коммуникационное и правовое обеспечение автоматизированных информационных систем (АИС). Рассматриваются управленческие АИС, финансово-экономические и производственные системы, а также системы делового администрирования и электронной коммерции. Обсуждаются вопросы безопасности и внедрения АИС, социально-экономические проблемы информатизации. Для экономистов, юристов, предпринимателей и финансистов, студентов и менеджеров.
Название: Почему ваш бренд не работает?
Год: 2004
Рейтинг:
Описание:
Одни утверждают, что брендам приходит конец, другие убеждены, что бренды — краеугольный камень бизнеса, третьи — что это чума современного мира. Так нужен ли брендинг? И можно ли им заниматься, не имея «лишних» 10 млн. долларов? Автор дает профессиональные ответы на эти вопросы. Книга помогает понять, что способен дать бренд вашему бизнесу, как превратить его в ценный актив без излишних финансовых затрат, как позиционировать его и как управлять им. Для широкого круга читателей.
Название: Эффективное управление сбытом
Год: 2002
Рейтинг:
Описание:
Хотите ли вы руководить лучшим отделом сбыта? Вам тяжело выполнять поставленные цели? Если так, тогда эта книга — для вас. Она дает лучшие практические рекомендации, с помощью которых вы сможете подготовить наиболее эффективный коллектив работников сбыта и превзойти поставленные цели. Улучшайте свои результаты с помощью мотивации работников. Определяйте категории производительности труда, устанавливайте минимальный уровень квалификации. Согласовывайте цели и планы, а потом проверяйте результаты. Книга также содержит практические идеи по вопросам инструктажа, обучения и проведения собраний работников отдела. Благодаря эффективному управлению вы сможете сделать ваш отдел наилучшим!
Год: 2005
Рейтинг:
Описание:
Все названия программных продуктов являются зарегистрированными торговыми марками соответствующих фирм. Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издательства Prentice-Hall PTR.
Название: Решение проблемы инноваций в бизнесе: Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост
Год: 2014
Рейтинг:
Описание:
На примере компаний из разных отраслей авторы книги К.М. Кристенсен и М.И. Рейнор показывают, что постоянный прибыльный рост можно обеспечить за счет инновационных «подрывных» проектов и сделать процесс внедрения инноваций вполне предсказуемым. Чтобы достичь успеха при создании нового растущего бизнеса, руководитель должен хорошо овладеть теорией и по мере превращения идеи «подрывного» продукта в бизнес-план, продумывать каждое свое решение и действовать в соответствии с условиями, в которых компания реализует свою стратегию. В каждой главе авторы излагают теорию, призванную помочь руководителям принимать решения, ключевые для успеха инновационного бизнеса. Книга предназначена для менеджеров, предпринимателей, а также студентов и преподавателей экономических ВУЗов.
Название: Бенеттон: семья, бизнес и бренд
Год: 2002
Рейтинг:
Описание:
Книга посвящена истории становления семейного бизнеса Бенеттонов. Повествование разворачивается по трем главным сюжетным линиям. Во-первых, это история семейства Бенеттонов, где основное внимание уделяется личности Лучано Бенеттона. Во-вторых, это история бизнеса, начавшегося с нескольких свитеров, связанных вручную, до империи сегодняшних дней с восемью тысячами магазинов в ста двадцати странах. В-третьих, это история создания бренда «Бенеттон» при участии известного фотографа Оливьеро Тоскани с его эпатирующими образами, использованными для рекламных кампаний. Отдельное место в книге отведено истории команды «Бенеттон Формула-1». Бенеттоны до выхода этой книги очень жестко контролировали информацию о себе, и Мэнтл был первым «чужаком», пробившимся сквозь «семейный» барьер, что делает книгу особо интересной. Книга рассчитана на широкий крут читателей, она может представлять интерес для тех, кто профессионально занимается вопросами рекламы и бренда, а также для поклонников «Формулы-1».
Год: 2005
Рейтинг:
Описание:
Всемирно известный бестселлер «Библиотека избранных трудов о бизнесе» — это проводник в мир ведущих теорий бизнеса; представляющий собой краткое изложение работ, оказавших в течение XVIII-XX вв. наиболее заметное влияние на менеджмент. Книга знакомит с концепциями, благодаря которым управление бизнесом приняло современный облик. Издание предоставляет достоверную и новейшую информацию, помогающую менеджерам ориентироваться в обилии книг, ежегодно появляющихся на рынке. Полученные знания пригодятся в любой отрасли деятельности.
